01、股價(jià)和粉絲同時(shí)飆漲

2021年7月雙減政策發(fā)布后，作為曾經(jīng)的K12頭部企業(yè)新東方業(yè)務(wù)停擺，不到半年，股價(jià)暴跌90%，也是在這半年里，俞敏洪帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力轉(zhuǎn)型做直播。

從冷冷清清到火出圈了是一夜之間的事。

“只想買(mǎi)一根玉米，你卻讓我哭”。有趣，是最近網(wǎng)友們?cè)u(píng)價(jià)新東方直播間的關(guān)鍵詞，賣(mài)玉米時(shí)，他讓你想起童年的夏夜，賣(mài)大米時(shí)，他又讓你感受到風(fēng)花雪月，賣(mài)著牛排的同時(shí)還教著英語(yǔ)單詞，這波操作讓網(wǎng)友直呼學(xué)到了！

原來(lái)直播也可以不再是“54321上鏈接”和“買(mǎi)它買(mǎi)它”的那種聒噪口號(hào)。或許新東方已經(jīng)找到了流量密碼，利用“有用+有趣+有感”的情景雙語(yǔ)，將詩(shī)與遠(yuǎn)方加上煙火氣的差異化完美融合，從世界地理到莎士比亞十四行詩(shī)，從張愛(ài)玲到大仲馬，將知識(shí)傳播到極致，借助這一特色的帶貨方式，東方甄選的抖音粉絲數(shù)量也迅速破至千萬(wàn)，單日交易額從百萬(wàn)級(jí)別爆發(fā)增長(zhǎng)至接近2000萬(wàn)元。

截止目前，港股新東方在線的股價(jià)短短半個(gè)多月大漲7倍，收復(fù)了2021年以來(lái)的跌幅。6月14日東方甄選直播帶貨創(chuàng)4514.9萬(wàn)新高，五天帶貨1.2億，粉絲數(shù)量破千萬(wàn)，半個(gè)月股價(jià)飆升6倍，一天賣(mài)出“過(guò)去8個(gè)月業(yè)績(jī)”。

一年間丟掉的失地，僅用了一個(gè)禮拜就收了回來(lái)。

這幾年，電商直播泥沙俱下，伴隨而來(lái)的也是大家的審美疲勞，電商直播也同樣需要“消費(fèi)升級(jí)”， 對(duì)那些叫賣(mài)吆喝聲已經(jīng)極度厭惡的我們，精神需求的滿足已顯得尤為重要。

正是東方甄選這類知識(shí)型直播出現(xiàn)，對(duì)當(dāng)代年輕人形成降維打擊，帶動(dòng)了感性消費(fèi)。因?yàn)閷W(xué)識(shí)帶給人的精神愉悅一定會(huì)比“全網(wǎng)最低價(jià)”來(lái)得更深刻和持久。

02、場(chǎng)景化帶貨直播

前有“劉耕宏健身熱”，后有“新東方雙語(yǔ)賣(mài)貨”，他們衍生了同樣的新的直播玩法：場(chǎng)景化帶貨。

這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下場(chǎng)景化帶貨的三點(diǎn)建議：

1、遠(yuǎn)離同質(zhì)化，打造差異化

找到自企業(yè)自身的特色和專長(zhǎng)，聚焦它，放大它。

疫情的那兩個(gè)月，全上海都在居家，運(yùn)動(dòng)、健身成了剛需，而劉耕宏又作為各大明星的健身教練，健身就是他的特長(zhǎng)，后期則把帶貨融入到了生活場(chǎng)景里。

已經(jīng)明顯可見(jiàn)的帶有某運(yùn)動(dòng)品牌logo的健身衣

東方甄選則是把生活融入到了帶貨之中，運(yùn)用“帶貨+教學(xué)”一體的直播模式。主播是老師，講課是他們的特長(zhǎng)，把自己最擅長(zhǎng)、最特色的東西，搬到直播間來(lái)就能形成更自然且人無(wú)我有的風(fēng)格，打造差異化直播。

2、拋棄無(wú)營(yíng)養(yǎng)，輸出有價(jià)值的內(nèi)容

東方甄選之所以能夠爆火出圈，是其附帶的文化底蘊(yùn)，打動(dòng)了那些熱愛(ài)生活的粉絲，并且他們也都屬于農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的主力。

目前抖音也面臨著轉(zhuǎn)型，把自己打造成一個(gè)更加豐富，更有知識(shí)有深度的平臺(tái)，這也是大勢(shì)所趨，通過(guò)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，再來(lái)講售賣(mài)商品，也更能觸動(dòng)人心。

3、懂得利用平臺(tái)的機(jī)遇期。

自從薇婭、雪梨等頭部主播因?yàn)楦鞣N原因不復(fù)存在，直播電商去頭部化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，電商直播不再是一家獨(dú)大，新東方的農(nóng)產(chǎn)品專線，不需要坑位費(fèi)，只收傭金的這種特有的模式再加上本身有趣的內(nèi)容，平臺(tái)也有意送流量過(guò)去。

其實(shí)企業(yè)自己做直播真的有很多可以借鑒的地方，雖然新東方自身在教育界的IP影響力仍在，但是他們?cè)谵D(zhuǎn)型做直播的這半年內(nèi)，并沒(méi)有因?yàn)樽陨鞩P而獲得光環(huán)，有時(shí)候直播間觀看人數(shù)只有幾百人而已。

爆紅是因?yàn)樗麄冮_(kāi)始輸出有趣和專業(yè)的價(jià)值，用自身積累下來(lái)的專業(yè)知識(shí)，來(lái)帶動(dòng)用戶的精神需求的滿足。

所以，他們的爆紅是偶然、也是必然的。哪一個(gè)公司和個(gè)人都有過(guò)低谷。

中華美食博大精深，就連美食，都藏著無(wú)盡的知識(shí)。誰(shuí)又能說(shuō)得準(zhǔn)，做餐飲的突然哪一天直播時(shí)從唐宋美食，講到八大菜系，用自己的炒勺勾勒出舌尖上的中國(guó)，能不火呢？

沒(méi)有人能復(fù)制東方甄選的董宇輝，但各行業(yè)總會(huì)出現(xiàn)自己的“董宇輝”。在這片市場(chǎng)上，必須要考慮到當(dāng)下的后疫情大環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，任何的“爆紅網(wǎng)絡(luò)”都有幸運(yùn)加持以及周期性。永遠(yuǎn)有人會(huì)紅，也有人在紅的路上，但到底是長(zhǎng)久持續(xù)還是曇花一現(xiàn)也需要時(shí)間驗(yàn)證。

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