成都美譽(yù)集團(tuán)
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發(fā)出的大紅包
業(yè)財(cái)融合大趨勢下，隨著企業(yè)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析已經(jīng)不能滿足企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營的需要，于是越來越多的企業(yè)財(cái)務(wù)分析開始向經(jīng)營分析轉(zhuǎn)型。但是在實(shí)際的工作中，包括很多的財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)，都不能理解自己做的財(cái)務(wù)分析和經(jīng)營分析有什么區(qū)別。
經(jīng)營分析說白了不就是財(cái)務(wù)分析嗎？企業(yè)里已經(jīng)有了財(cái)務(wù)分析，為什么又單獨(dú)提出來經(jīng)營分析的概念？經(jīng)營分析報(bào)告和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，又有什么不一樣的？
經(jīng)營分析和財(cái)務(wù)分析的關(guān)系
其實(shí)經(jīng)營分析和財(cái)務(wù)分析，是分不開的。他們之間的關(guān)系，我們可以從下面4個(gè)角度去理解。
01、你中有我，我中有你
財(cái)務(wù)人員在做財(cái)務(wù)分析的時(shí)候，不能光看一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，要去結(jié)合業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)。當(dāng)財(cái)務(wù)分析深入到業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，理解了數(shù)據(jù)背后的故事，就是延伸到了經(jīng)營分析。
而經(jīng)營分析的起點(diǎn)，是從業(yè)務(wù)出發(fā)，最后落到財(cái)務(wù)分析上。做經(jīng)營分析，就必須要有能力把分析結(jié)果抽象化到對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響上，因?yàn)榻?jīng)營分析人員向上匯報(bào)的時(shí)候，其實(shí)是落到了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。
舉個(gè)例子，某一制造業(yè)公司一個(gè)舊客戶丟失，下級(jí)人員向經(jīng)理匯報(bào)情況。
小王：“有一個(gè)舊客戶購買了競爭對(duì)手的產(chǎn)品，下半年的任務(wù)可能會(huì)完不成，我們需要重新開拓新客戶。”
小李：“有一個(gè)舊客戶購買了競爭對(duì)手的產(chǎn)品，導(dǎo)致下半年的營業(yè)額跌1%，利潤跌20%。”
如果按照小王的說法，只說丟了一個(gè)客戶，經(jīng)理會(huì)想：“我有100個(gè)客戶，我還差這一個(gè)舊客戶嗎？”但是，如果按照小李的說法，這個(gè)客戶的丟失造成了利潤跌20%，經(jīng)理又會(huì)怎么想？
這就是經(jīng)營分析。如果你不會(huì)把分析結(jié)果落到財(cái)務(wù)指標(biāo)上，不向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)對(duì)收入的影響是多少，對(duì)利潤的影響是多少，你就不能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，那你需要的資源和支持，就很難贏得。
所以經(jīng)營分析跟財(cái)務(wù)分析的第一個(gè)要點(diǎn)就是你中有我，我中有你。當(dāng)你做財(cái)務(wù)分析的時(shí)候，你一定要逼著自己去了解業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)；當(dāng)你做經(jīng)營分析的時(shí)候，你一定要去思考這件事情給公司財(cái)務(wù)方面帶來的影響是什么。
02、經(jīng)營分析是財(cái)務(wù)分析的專項(xiàng)分析
財(cái)務(wù)分析是發(fā)現(xiàn)問題，而經(jīng)營分析是就財(cái)務(wù)分析的問題，進(jìn)行的專項(xiàng)分析。
財(cái)務(wù)分析是有固定的格式和內(nèi)容的。從上世紀(jì)60年代開始到現(xiàn)在，不論行業(yè)，財(cái)務(wù)報(bào)表的指標(biāo)比率都是有一樣的標(biāo)準(zhǔn)公式。而經(jīng)營分析沒有，因?yàn)?span style="font-weight: 700; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">經(jīng)營分析是針對(duì)財(cái)務(wù)分析發(fā)生的問題偏差，重大偏差做的專項(xiàng)分析。
舉個(gè)例子，某企業(yè)的運(yùn)費(fèi)超預(yù)算。假設(shè)運(yùn)費(fèi)比收入，預(yù)算7個(gè)點(diǎn)，但實(shí)際情況是9個(gè)點(diǎn)，超過了預(yù)算偏差。再看利潤表，發(fā)現(xiàn)銷售沒問題，毛利潤沒問題，銷售費(fèi)用也沒有問題，就只有運(yùn)費(fèi)超預(yù)算。
那這個(gè)時(shí)候做經(jīng)營分析，就不再需要挨個(gè)進(jìn)行分析了，只需要針對(duì)運(yùn)費(fèi)這一個(gè)問題點(diǎn)，去做專項(xiàng)分析。
03、經(jīng)營分析解決問題
財(cái)務(wù)分析是發(fā)現(xiàn)問題，而經(jīng)營分析解決問題。財(cái)務(wù)分析比較偏向于后臺(tái)運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)問題之后匯報(bào)，不負(fù)責(zé)解決問題。因?yàn)榇蠹移毡榈恼J(rèn)識(shí)里，解決問題是業(yè)務(wù)人員的工作。但是經(jīng)營分析不一樣，如果經(jīng)營分析不負(fù)責(zé)解決問題，那經(jīng)營分析前面做的所有工作都是白做。
我們實(shí)際在做經(jīng)營分析的時(shí)候，第一步收集數(shù)據(jù)，然后針對(duì)數(shù)據(jù)差異做訪談，訪談結(jié)束之后進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證訪談人員的語錄是否真實(shí)或者是否全面。做這些事情的過程，就是發(fā)現(xiàn)真正的原因，或者說找到問題根因的過程。
找到根因之后，我們需要和業(yè)務(wù)人員一起想方設(shè)法找到對(duì)策，解決問題。這些事情做完之后，才能形成經(jīng)營分析報(bào)告，才算完成了經(jīng)營分析。
日期：2022-02-24
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